“坚守租赁本源，不忘初心，助力区域实体经济发展！”日前，广东瑞银融资租赁有限公司（下称“瑞银租赁”）接受创业导报记者采访时，瑞银租赁总经理张俊如是说。

 作为区内首家融资租赁公司，瑞银租赁于2013年在科学城成立，当年就实现了盈利，2年后，公司得到了广州开发区工业发展集团（现广州高新区投资集团）的注资，成为其下属的国有控股企业。2017年，瑞银租赁资产规模超过15亿元，存量客户超过100家，净利润超过2500万元，利税过千万，张俊本人也先后获评2017年“市融资租赁优秀企业家”和2017年市“金融高级专业人才”。
    2015-2017年，瑞银租赁连续三年获评为省“诚信示范企业”，2017年获省“守合同、重信用企业”称号。2016年、2017年，瑞银租赁先后获得广州市融资租赁项目补贴88.75万元、139万元。

缘起 落户产业市场广阔之区
       为何选择在广州开发区发展业务？“这里产业市场广阔，我们有半数的客户来自于开发区。”张俊说，我区是制造强区，有着丰富的产业资源，企业生产的设备或产品先进，但需要使用这些设备的客户有些是中小企业，未必能一下子拿出大量资金购买，这时就需要像瑞银这样的融资租赁服务了。
       他举例说，国机智能下属子公司已与瑞银租赁合作3年，该大型智能装备企业生产的设备有近七成是由瑞银租赁先行购置，然后再根据合同出租给全国各地需要此设备的中小企业。
       与此模式类似，区内企业达安基因的下属子公司也有近四成医疗设备由瑞银租赁购买再租给有需要的医疗机构，在销售设备的同时还扩大了配套耗材的销路。按照这种方式，生产设备方得以快速实现资金回笼；租赁方得以用较少资金使用设备；而出租方也能获得租金收益，从而带动所在区域的产业发展，真正实现多赢。
      “我们之所以选择融资租赁业，是因为融资租赁与实体经济完全契合。”作为区内首家融资租赁公司，回忆起创业之初的那些年，张俊颇有感慨。当时很多企业和金融机构对融资租赁都不太了解，也缺少专业的租赁人才，公司的发展面临着很多挑战。“既然认准了，我们就全力以赴。通过持续拜访以及一场场的推介会，向企业介绍融资租赁的优势，培养人才，培育市场，凭借着优质的客户资源和专业的内控管理，我们终于获得银行等金融机构的认可，同时也获得了投资者的青睐。公司创业当年就实现了盈利。”
       据了解，瑞银租赁多年来坚守金融服务实体经济的租赁本质，借助我区强大的产业基础，重点在智能装备、医疗环保、大消费等领域拓展，深入产业内部量身定制金融方案，通过专业化把握业务风险实质，积极发展绿色金融和科技租赁，助力实体产业的发展。目前其客户超过50%为高新技术企业，在行业分布上，55%为智能装备，15%为医疗制药，25%为节能环保，符合产业升级和消费升级的方向，现金流和还款能力较好，风险较低。
       2015年3月，广州高新区投资集团作为集实业投资、园区开发建设、金融等综合服务为一体的大型国有企业，入主瑞银租赁，获得战略性的成功，国有资本为瑞银租赁带来资金支持和信用背书，使瑞银租赁实现了跨越式发展，成为开发区混合所有制经营和产融结合的典范；瑞银租赁也为该集团带来了持续增长的投资回报，2017年投资回报率超过13%，同时，瑞银租赁已成为集团公司金融板块的中坚力量，初步实现了与该集团主业协同发展的战略设想。在示范效应的带动下，我区融资租赁业蓬勃发展，区内注册的融资租赁公司达到了17家，其中3家为国有控股的租赁公司，为我区产业金融的发展做出了重要贡献。

现状 坚守“小而美”专业特色
       当前，金融市场在多重因素的叠加影响下，行业风险日益积聚，融资租赁行业的风险管理难度也陡然上升。瑞银租赁如何控制风险？
       “我们定位自己为‘小而美’的公司，虽然体量在行业内还不算太大，但做出了自己的特色。”副总经理杨宝雄表示，随着融资租赁公司监管职责由商务部划转到保监会，金融监管将逐步加强，回归租赁本源将是必然所趋，很多租赁公司都面临转型之痛，在这方面，瑞银租赁走在了行业前列，由始至终都在坚守租赁本源，在公司战略、内部管理、人才储备、业务渠道等方面做好充分的准备。
       在新的风口，融资租赁行业如何持续稳健发展？如何在定位、盈利和专业、创新之间做出最佳的权衡和选择？据了解，瑞银租赁早在创业之初就已配置了一套相对完善的风控措施，首先在行业选择方面，选择如大医疗、大消费等相对弱周期的产业，从而比较少出现大幅波动的概率，风险相对降低；在客户选择方面，瑞银租赁主要关注企业的现金流、负债率和核心竞争力，而不是单单看企业规模或是名气的大小；同时，瑞银租赁有着一支熟练掌握产业、金融、法律等多方面知识的综合性人才团队，风险管理能力和控制能力较强。
       “我们靠的是专注和专业！当别人看到困难时，我们发现的是机会。”杨宝雄表示，瑞银租赁对我国经济长期稳定发展有信心。一直以来，该公司坚持着两个原则，一是只专注于中小企业的融资服务，不追求不适当利润；二是坚持稳健经营，将风险管理融入到每一个细节，相信最终享有盛名的不是总拿第一的，而是活得最久的。“只有这样高度专业化的融资租赁企业，才会游刃有余。”谈到当下，张俊充满信心。

未来 提供全覆盖融资服务
       作为区内租赁界的龙头企业，张俊表示，我区有着强大的产业基础，大力发展产业金融，对中小企业产业发展、制造业的转型升级、金融业的发展都是非常有利的，他希望相关职能部门能出台政策或是指导意见，关注或支持区内“产业+金融”的发展。“要切入到产业内部，关注企业的生命周期，分层次解决企业在成长周期的不同阶段中遇到的融资难题。”他说。
        展望未来，瑞银租赁表示，将牢记习近平总书记关于促进经济和金融良性循环、健康发展的重要讲话精神，坚持金融要把为实体经济服务作为出发点和落脚点，紧贴产业政策，在IAB（新一代信息技术、人工智能、生物医药）和NEM（新材料、新能源）领域深耕细作，结合企业不同成长周期，提供全覆盖融资服务。
        据透露，2018年下半年，瑞银租赁将继续聚焦本源业务及产业投向，深挖医疗、节能环保、智能制造三大领域的客户资源，打造“租赁+创投”、“租赁+保理”等创新金融平台，紧贴产业政策，继续服务实体经济，进一步增强综合实力，争取总资产进入行业前列。

相关报道详见2018年8月28日创业导报经济05版

链接：http://cydb.gdd.gov.cn/view.asp?id=47467